Kỹ năng trung tâm của đàm phán là là các nội dung không giống nhau về đối tác, về mục đích, hoặc các vấn đề khác của bàn đàm phán. ảnh hưởng chủ yếu của đàm phán là để hiểu tâm lý của quá trình đàm phán. Có thể học dễ dàng các kỹ năng chủ yếu của đàm phán như : Biết điểm mấu chốt của mình : trước khi đàm phán nên chuẩn bị kỹ lưỡng các dữ liệu liên quan. Và một trong các yếu tố đó là xác định các điểm mấu chốt của mình. Có một điểm giả định trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, ở đó việc thoả thuận không đáng mất nhiều thời gian hơn. Phải nghĩ rằng một trong những người trong nhóm là quá quan trọng . Họ có thể giữ giá trị của mình trong mọi tình huống. Nhưng thực sự đó là một chi phí xa hơn mà họ không giữ giá trị . Họ yêu câu 2 triệu puonds một năm thì sao ? Cuối cùng bạn có thể thay thế họ với 12 ngươi khác nhau ở mức giá đó . Nhiều người đàm phán thất bại từ đó thiết lập nên những điểm mấu chốt trước khi bước vào cuộc đàm phán tiếp theo. Và cho đến bây giờ nó là cốt yếu để đảm bảo rằng bạn vượt ra ngoài vòng đàm phan. Phải chỉ rõ quyết định bạn sẽ từ bỏ thoả thuận , cho phép người lao động từ chức , đi ra khỏi công việc hoặc bất kỳ điều gì là vấn đề đang tranh luận. Thỉnh thoảng điều mấu chốt ít hơn sự rắc rối . Nếu có thu hút , kích thích hai hay nhiều người hơn yếu tố chống lại những điều cốt yếu. Không cần trình bày những thứ nhỏ nhặt , có thể thay đổi để thiết lập một điểm cốt yếu.Cần xác định các yếu tố là rõ ràng nhất –thời gian, tiền bạc , hay bất kỳ thứ gì – sau đó tính toán ở mức chủ yếu hay ở mức toàn diện , nó cấu thành nên điểm cốt yếu của bạn. Nếu không có điểm cốt yếu , bạn không trong cuộc đàm phán , đưa ra một mẫu đàm phán với những nhà quản lý thâm niên .
Thêm nhân sự để xem xét công việc văn phòng .Những gì sảy ra nếu họp nói không ? Nếu câu trả lời là không có gì sảy ra . Bạn làm lộn xộn bằng cách này hay cách khác, bạn không đàm phán –đưa ra một lời thỉnh cầu. Giữ điểm cốt yếu cho chính mình : không nói cho người khác biết điều gì là cốt yếu của bạn . Ngoài ra họ không ngừng tranh cãi trừ khi họ đạt được nó. Không bao giờ họ nói họ đã đạt được điều cốt yếu của bạn nếu họ không đạt được.Nếu bạn than,và nói đó là điểm cốt yếu xác thực của tôi,khi nó không là. Họ có thể tìm ra lý do muộn hợp lý mà bạn đã chuẩn bị để giảm thấp hơn. Khi họ đạt được điều cốt yếu của bạn thực sự ,và bạn nói đó là điểm cốt yếu của tôi , họ sẽ không tin bạn . Nhưng bạn không có nhiều khả năng hơn để đàm phán. Điểm cốt yếu có hai mục đích chính: Ngăn cản sự rời khỏi bàn đàm phán , khó hơn nếu bạn chưa bao giờ đàm phán; Chỉ rõ những điều bạn biết , trong ký thuyết , từ bỏ đàm phán , nó trở nên ít khả năng hơn mà bạn sẽ phải làm.